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August 04 四个小故事后的哲理四个小故事后的哲理
李克经常会对员工和客户以及朋友讲四个小故事，小马过河、盲人摸象、卖油翁和庖丁解牛。他在公开场合反复讲，不怕重复，不怕嘲笑。 “我不怕别人笑我幼稚，因为这些故事背后有一些最本质的东西。”正是通过反复讲述这些故事，使他一遍遍明确和重申了沐古精髓——“务实”。去学国际公司的那套做法，或者照搬它的模式，是行不通的，因为你拥有的资源不一样。他用这四个故事不断提醒自己，客户为什么会付钱给你，而你的本质又在哪里。
1、小马过河 客观情况和河水一样是不断变化的，光听别人评论没有用，只有自己亲身调查研究过，才能知道自己能不能做。值得注意的一点是，小马今天过了河明天也不一定能过，或许明天下雨涨水了。 2、盲人摸象 其实所有的人都在盲人摸象，只是摸的部位不同，你比别人高明之处，无非是有人刚入道摸的是小腿，而你经验更丰富，已经摸到大腿去了。 所以不光要有专业技巧，更要有产业知识，对整个社会发展的趋势、对政治政策的理解。所以大家都是盲人的时候，你应该睁开眼睛，，要到更高的层面上去思考一件事情。 3、卖油翁 卖油翁凭什么使人敬佩？“无他，唯手熟尔。”说明做一行，你必须亲临进去，熟能生巧。比如我对白酒和烟草行业不论是研产销或者行业政策，我都非常熟悉，就是因为比别人更勤奋、更努力、读更多的报告、花更多的精力。 4、庖丁解牛 庖丁解牛的故事至少有四个层面的启示。第一个层面“不以目视，而以神遇，”要看清本质有内在的交流和理解；第二个层面“每至于族……怵然为戒，……动刀甚微”，任何事情都有若干关键点，必须小心翼翼、非常谨慎地寻找突破点；第三个层面是“提刀视物，……踌躇满志”，指我们既要有远大的目标，还要有阶段性成果的总结，善于自我激励；第四个层面是最后“善刀而藏之”，刀快就是刀薄，刀薄就会容易折断，所以要爱惜你自己，才华需要不断磨砺，也需要珍惜。（鲁娜） July 02 高群耀的印度经当我们对跨国公司“老外”管理中国分公司抱有诸多怀疑的时候，看看一个“老中”如何成功管理印度公司？
高群耀的印度经
鲁娜/文
“你们在印度做得太差了！做政府基础建设的生意，竟然在新德里都没有一间办公室！” 当Autodesk亚洲发展最快地区总裁高群耀接到这封来自印度合作伙伴邮件的时候，心情是相当沉重的，因为从去年初，印度也划归了他的管理范围。 为了充分发挥中国、印度、巴西和俄罗斯“金砖四国”的潜力，Autodesk成立了“发展中最快地区领导小组”，高的工作目前就是负责其中两块——中国、印度。高现在把亚洲发展最快地区分成了3个区，中国内地、台湾及香港，加上印度。 这种特殊的小组和领导体系是Autodesk的创新：既是因为Autodesk十分重视印度的未来发展，另一方面是因为Autodesk在中国的尝试成功，使Autodesk对印度市场更加有信心。 但是，高在兴奋之余也感到责任重大——印度不是他熟悉的国家，也是Autodesk一直没有攻克的市场——Autodesk在印度发展已经20年，换了5任负责人，平均在位时间只有1年半。 在3年内使中国业务增长几倍、从30人发展到300人的高能否再在印度创造一个老牌软件公司的新的发展？高自己也跃跃欲试。但是，印度员工抱着怀疑：一个平时不吃咖喱也不打赤脚的文质彬彬“老中”，他能适应这个奇特的印度吗？
迁都 法国一位总理曾经说，你几乎没有可能能管理一个有256种奶酪的国家。而高群耀发现，印度是一个更复杂的国家。印度最主要的宗教有4种，官方语言有18种，而正在使用中的印度语言有1500多种！ 高群耀知道自己必须尽量了解那个“不同的地方”。他请员工开会只问了一个问题：“如果是印度市场有问题，我们就不用再做了，撤掉分公司回家。如果是我们自己做得有问题，大家必须想想问题出在哪里。” 会场上气氛十分沉重。这句话是问大家，也是问自己。印度市场潜力当然没有问题，那就要从自己改起。 高群耀给所有员工和经销商、合作伙伴都发了邮件，请大家回信只写一句话：Autodesk印度公司什么是最差明天早上就应该立刻改变的？他接到的回答有上百个。先解决什么呢？ 高群耀首先带领大家做了一个非常简单的地图游戏——在墙上铺了一张巨大的印度地图，把Autodesk在印度的投资标在上面，把目前的合作伙伴、经销商标在上面，把培训中心标在上面，最后把印度分公司和员工标在上面——得到的是“非常可笑的”一张图，在巨大的印度版图上，Autodesk的人马几乎全集中在南部的班加罗尔附近，但是主要业务发生的北部、西部却几乎是空白。 “如果孟买的公司要用你的产品，难道要坐坐几个小时飞到班加罗尔，然后去抱一个盒子回来吗？这个非常不现实。”高群耀说。而且，因为印度国内基础设施要远远远远不如中国，从班加鲁尔到孟买来回机票的价钱，常常要比孟买到加拿大的来回的机票价钱还贵。一个不错的酒店一天的价钱经常在四百到五百美元一天，其中包含了1/3的豪华税。从成本的角度来说，在印度出差的成本非常高。 因此，高群耀立刻开始了地域的拓展，迅速将印度划成了三大区，南部区域、西部区域以及北部和东部区域，由区域的主管来负责那三大区的主要业务。 随后，高群耀决定将印度分公司搬迁到新德里。 一方面是因为公司新总裁拉吉夫·耐尔工作与生活在新德里，更重要的是，新德里是印度的政治中心。 Autodesk在印度的主要的生意是基础设施的建设设计软件，因为诸多原因，印度的基础设施刚刚起步，到目前为止，中国建了87万公里的一级高速公路，印度做了12万公里，未来有巨大的发展潜力。但是所有这些项目，都和政府有一定的关系，如果在遥远的班加罗尔，将会丧失很多的良机。 排兵布阵已经初步结束，Autodesk在印度的冲锋即将开始。
拜将 了解本土化的高群耀并不想在印度当孤胆英雄。 赢得胜利首先要组织一支有战斗力的队伍，有战斗力的队伍需要一个强有力的将军来带领。高深深相信这点。但是Autodesk在印度市场却一直面临着群龙无首的境地——高群耀到印度的时候，公司有45个人，却已经一年多没有总经理了。 那个人到底在哪里？高进入在印度后立刻委托了知名猎头公司，对全国的IT人才进行了细致的搜索。高群耀对新主管有三个关键要求：一是对当地有深入的了解，对行业有清晰的认识，二是积极的思维，有创新的能力，在没有印度本地商业模式的情况下，要自己创造出来；三是有执行力，必须能够挽起袖子干活。 “我前后谈了15个顶尖的IT精英，每天都谈到晚上10点以后。”高回忆。 拉吉夫·耐尔不是最初洽谈的15位人选之一。作为微软印度公司的第一个员工，曾经的14年的微软印度总经理，他曾经接到过猎头公司邀请他到Autodesk的电话，但是他的第一反应就是拒绝——那是一个很小的不成功的公司。但是，当高又一次亲自邀请他喝杯咖啡的时候，他还是给了一个互相了解的机会。 没想到，喝咖啡的结果，是一个曾经的微软印度总经理和一个曾经的微软中国总经理，终于擦出了火花——拉吉夫决定加入Autodesk。 “终于找到了最合适的、最饥渴的、最有能力、最有热情的人去做这件事。”高群耀至今仍感到兴奋。 高群耀了解，对于一个高级经理人来说，吸引他工作有三个重要的因素：一是工作环境，这个环境不仅是办公室的大小，更多指人际关系，尤其是是否与老板有良好的沟通关系；二是事业发展的空间，是否能实现新的飞跃；第三，是否给予了有竞争力的薪酬安排。他正是用这3个关键点打动了拉吉夫。 拉吉夫的加入极大地激励了Autodesk印度员工的热情，甚至不用高向他们介绍这个新领导，他们自己都开始兴奋地告诉高群耀关于拉吉夫的故事，员工对公司的信心迅速地增强。 当然，拉吉夫当区域总裁这么多年，自己也建立了一些做事的风格，和彬彬有礼、学者型的高群耀相比，同事们都觉得他更“强势”，行事非常很果断。这种霹雳风格与和风细雨的高群耀能融合在一起吗？一向强调“挽起袖子就干”的高却相当支持拉吉夫的强势与执行力，“我跟拉吉夫的关系就是搭台子和摆平衡。”高群耀概括说。“我对他首先是放权，给他自由度，给他创造空间，有足够的信任和放权，不是一个老中坐在北京指手划脚。” 拉吉夫今年3月1日上任后，迅速高群耀沟通，举办了与Autodesk面对面的“解决方案日”，“多少年没有做这么大的规模的活动了。”印度员工很激动。他们在新德里，孟买，班加罗尔，持耐四大城市进行巡展，有2500人跟Autodesk的员工见面了解公司的产品业务和服务。 业务终于上了正轨。拉吉夫就任以后，高群耀每个季度去一次印度就可以了。而在拉吉夫去之前，高群耀一年中有一半都泡在印度。
沟通
“中国在印度的模式虽然不能完全照搬过去，但是中国过去打通的发展中地区到总部的道路是可以使印度受益的。”高群耀说，“我在尽量给他和印度争取资源，一个地区要获得成功，那个地区的主管必须得到特有的关注，不要让他被内部自己的沟通压跨。” 印度原来向澳大利亚负责汇报，因为信息不畅，文化不同，澳大利亚管理下的印度的业绩相当不尽人意。目前的印度直接向“发展中地区特别事务委员会”报告，这个委员会就是以前“中国特别事务委员会”升级而成。组成者还是四个人，一个是董事长、CEO，全球的销售副总裁和高群耀。印度和中国市场合在一起最大的受益点，就是能够共同搭上直通总部的快车。 如何让印度的发展引起总部更多关注，使公司资源向印度公司更多倾斜？高群耀在美国的公司总部发现，有很多印度裔的员工，于是高群耀发明了一个公司内部的节日“印度日”。 他迅速组织了Autodesk总部在美国的印度员工协会这样的“老乡会”，并且在公司申请举办印度日，在印度日上隆重地向总部员工推出新的印度公司总裁拉吉夫，并且那一天请大家都吃美味的印度餐，播放印度歌舞等等。奇特的印度文化俘获了总部员工的心，也引起了他们对印度事务的重视。在总部内部的局域网里，高群耀也建立了“印度站”，有关印度文化、背景、访问、活动等等，通过网络的互动加强沟通。 由于目前中国和印度合并在一个大区，中国员工与印度员工的交流更为重要，两个古老文明在一起的碰撞会不会产生火花？ “除了长相面孔有差异，一开办公会你就立刻能分清中印员工的不同。”高群耀发现，印度员工爱好表现，善谈，如果谈话不打断他，他会一直讲下去，而中国员工在表现自己时显得保守的。但是在工作上，中国员工主动性又比印度员工积极很多，有不少印度员工只愿意接受委派的工作，而很少主动提出建设性的新想法和工作方法。 高认为，加强两国员工的交流一定会明显促进Autodesk的快速发展，他特意聘请了曾经的驻印度大使馆的文化参赞到Autodesk担任老师，辅导自己和中国员工熟悉印度社会和文化。在平时工作当中，他也意识地进行工作项目的穿插，让项目工作的团队里有老印，也有老中和老美。 一个意外的收获是，合并中印对员工职业发展也有很大的促进。台湾、香港和内地的经理人员工以前的工作环境和事业发展环境是在大中华地区，高群耀要求几个员工今年的工作地点和部分业绩就是印度，他必须去印度找找“教练”，花精力到印度去做一些深入的调研，年底除了业绩，还必须写一篇论文，也作为部分的业绩考核。论文的主题很多，如在印度做生意的潜规则，印度生意从操作层面上几大明显特征等等。即可以为公司培训后来员工做参考，也“锻炼了干部”。 “因为历史所带来的中国和印度的隔阂、误解，在生意上很多障碍，很多这些东西跟沟通有关，跟能跨越两个边界的两边有商业经验的人有关，而今天我们这个缝特别得大，远远不能满足需求。”高群耀说，“今天Autodesk有这么好的平台，也许未来三年之后这个管理团队里面会产生诸多对印度问题最了解的优秀的经理人。这个也是一个回报，不仅仅是对Autodesk，对这个产业，对中印两国将来的发展，都是有利的。” 每年，高群耀都会找一个美丽的地方举办KICK OFF大会，让员工互相了解，并且制订新年的规划，“明年的KICK OFF大会我将会让中国和印度的员工聚集在一起。”这的确令人期待。 June 04 你是否有勇气推倒重来?(之三)逃离外企：是开始，不是结束逃离外企：是开始，不是结束
与其说他用笔写了一本书，不如说他用行动写了这本书 鲁娜/文
2006年5月25日清晨，俞雷怀着欣喜写下了一个简短的BLOG：在百度的历史上，“逃离外企”的搜索量首次超过“外企招聘”。这一天，《逃离外企》同时登上当当网管理类新品热销的榜首。 他正是《逃离外企》一书的作者。34岁的俞雷一直用“船长”的网名担任中国营销传播网的营销管理论坛版主，是营销领域最知名的网络版主之一。他曾经任职于世界500强企业的玛氏中国、莎莉中国和欧莱雅中国，现在是浙江一家上市公司的高管。 《逃离外企》的内容并谈不上如何厚重，以主人公李白10年的外企生涯，在三家外企里的沉浮，形象地表现了外企的招聘、营销、绩效评估、公司政治等等，最后为了寻求事业的归宿感，李白决心到蓬勃发展的民营企业去施展抱负。180页的书读者可以很快翻完，但是作为国内第一本跨国公司职场内幕的小说，这本书用虚拟的故事几乎浓缩了俞雷12年来在500强跨国公司的经历和体会。 认识俞雷的朋友评价说，他自己的职业生涯就是一个“逃离外企”的过程，所以与其说他用笔写了一本书，不如说他用行动写了这本书。 但是，凡是认为这本书是揭露跨国公司“办公室政治”或者将它当作“500强入职面试指南”的人，俞雷认为他们全都误读了。外企作为一个庞大的组织，具有一定的官僚气息，但是有能力的人也有机会脱颖而出，而且其中的培养机制、规范的商业做法也会使人不断成长，“逃离外企并不是对职业生涯的自我否定，而是涅磐，一个再生的过程。” 30岁之前，俞雷的职业生涯一帆风顺，“当初追求的东西都迅速得到了。” 24岁的俞雷就被提升为平安保险杭州分公司的销售经理兼培训主任，管理着百多号人。不到30岁就当到了500强企业的省经理，大区经理也指日可待。但是，他意识到，再向上的路很难——总监级别要等待很久，而总经理几乎看得到摸不到，所谓的玻璃天花板并不是传说，它真的存在着。 作为一个外企中的营销人，他不得不追问自己，35岁到40岁的时候干什么呢？40岁以后的未来又是怎样的呢？ 他和周围的外企朋友发现，他们几乎不能在职场上停下来，因为这不是获得多或者少的问题，而是得到或者失去的问题。这，真是相当残酷。 曾经有位在斯坦福上学的朋友问他：你最理想的快乐是什么？他回答，是与爱人过着舒适的人生。这时，俞雷忽然认识到，这意味着掌握自己的工作，而在外企中充当高级打工者是很难达到这个自由境界。即使达到总监或者总经理的目标，也不能满足人生的追求。他的进取心在催促他去开拓职业的蓝海，追求一种非凡的自由。 这样想的外企白领数不胜数，但是为什么真正迈出这一步的并不太多呢？ “外企是这样一个奇怪的旋涡：你有一百条憎恨它的理由，但是有一个爱的理由就会使你留下来。” 俞雷说，毕竟外企的运转的系统性、巨大的平台以及品牌、资金的支持都是非常有诱惑力的，而且对员工的培训和成长也的确有帮助，这些都不知不觉地阻止你新的追求。 经历了12年之后，俞雷还是突破天花板勇敢地走出了一步。目前，他在浙江一家上市公司做高管，“外企不可能有舞台，挑战巅峰。” 当然，俞雷承认，有人管这种创造的欲望叫梦想、勇敢，也有人认为这是不切实际的冲动，他的身边也有从外企出来之后水土不服的失意者，有人也会后悔，抱怨酒店越住越差，出差预算越来越少。 “从外企到民企，我们要找的不是差距，而是差异。” 俞雷说。“这需要一个适应的过程。”他的体会是，在民企不能继续做螺丝钉，要做发动机。民企需要你从一个点上的擅长变成一个面上的把握。经理人不能浮在空中，而要快速搭建自己的平台，逐渐习惯变成战略制订者而不仅仅是参与者。这个适应期，他认为是半年到一年的时间。 给已经离开外企和准备逃离外企的人，俞雷有几点忠告： 确定职业目标；学习适应不同环境；学习市场的变化；要懂得选择和取舍；多交一些朋友。 朋友是俞雷的一大财富。他在网上的文章点击量在中国所有管理网站中无人可以比拟，为他凝聚了巨大的人气。《逃离外企》也号称是第一本通过博客推广的畅销书。 在小说中，主人公李白从500强欧诗雅公司辞职后，情不自禁地哼唱起Boyzone的《No matter What》，这也是俞雷喜爱的一首歌： No matter if the sun don't shine Or if the skies are blue No matter what the end is My life began with you I can't deny what I believe I can't be what I'm not I know, I know I know this love's forever That's all that matters now No matter what .
你是否有勇气推倒重来?(之二)David：没有什么不可能
David：没有什么不可能 有目标，有准备，有行动，那么在职场成功地转变航向，有什么不可能？ 鲁娜/文
从北京光华木材厂的化学工程师到联想投资的VP，这个跳跃的确有些不可思议，但是David用10年的时间证明，只要有目标，有准备，有行动，在职场成功地转变航向，有什么不可能？
1995年，David从兰州大学化学系毕业后，孤身一人来到北京。在北京光华木材厂制胶车间担任化学工程师。“那真是一段艰难的岁月。工资最初不到200元，后来也只有400元。记忆最深刻的就是时常在深夜里饿醒。”外向开朗的David回忆那段他称为一生中最灰暗的日子。
上班一周之后，David就强烈的感受到这种无所事事，上班就是喝茶看报的日子是在浪费自己的青春，意识到自己一定会离开这里。但是走到哪里？却并没有明确的方向。业余时间，他甚至去考了调音师的证，到迪厅应聘当了一名DJ。David从迪厅下班后，每天早晨3点睡觉，8点又去木材厂上班。“做DJ可以是个爱好，但决不是我追求的事业”David说。
这时候，David深深的意识到学好英语和计算机对自己的未来有多么重要。参加工作一个月的时候，他参加了单位组织的献血活动，单位发了1800元补助，David拿这笔钱买了人生中第一台电脑。至今他还记得那台二手计算机的配置：386的CPU、40HZ主频、40兆的硬盘。每天对计算机的拆装成了他的必修课，而每期北京青年报中缝上二手计算机的行情，也是他的必读“栏目”。因为看好计算机行业未来的发展，他决定转行进入IT产业。
1997年初，David和其他跃跃欲试的年轻人一样，走进了人头攒动的北展人才招聘会。联想的摊位前人多到挤不进去，直到快结束的时候才有机会匆匆地递上一份简历。他先在同创电脑展台进行了登记，一周之后，他就在同创上班了。没想到的是，半个月之后他又接到了来自联想的电话。联想的招聘者问他：“一个优秀的SALES应该具备什么素质？”他回答：“第一是自信，要相信自己就是最好的SALES。”他发现招聘者眉头一皱，机敏的他马上补充到，“但是，这个自信是建立在对自己的产品和客户的需求充分的了解的基础上。”一个多小时谈话之后，他被招到了联想。
做IT行业的SALES，David是认真考虑过的。他分析，自己不适合做学问，但擅长交际，熟悉市场， Sales是自己转换跑道的最佳选择。果然他做SALES十分拿手，也十分用功。“老板给我客户名单和联系方式让我打电话联系业务，2天之内我和6个省的代理商和老客户全部建立了联系，打电话打到口吐白沫。”David笑言。有了联想这个良好的平台，David的销售天赋很快得到了发挥。第二年，他就开始负责全国教育行业销售经理。
就在此时，David职业生涯中的第一个挑战悄悄的来临。他接手的时候，正好赶上7、8、9月放暑假，是教育系统的销售淡季。某一周，全国教育行业只卖了40台机器。“当时公司已经准备把我拿下了”David 回忆道。面对压力，David没有急着催促team的人要业绩，而是先梳理流程，研究政策。他发现，教育系统单位多，是一个碎片化的市场，用做渠道而不是用做大客户的方法去销售反而会事半功倍。哪么是什么因素制约了渠道的积极性呢？David发现：在业务第一线的是大区，但在洽谈行业客户的时候面临竞争，大区却没有权力确定价格。合同报上来签批就需要5天。David起草了渠道分类的新流程文件，将作业流程缩减到2天，将权力有控制地下放到大区经理手里。当天他就接到几个大区经理打电话说：“理解万岁，这下有武器打市场了。”结果是，经过改造的流程使他们一个月就完成了整个季度的销售额。“当时每周的销量都创新高，销售指标一直拉阳线，每天最高兴的事就是数单子。” David轻松地回忆着。
因为有渠道做小单子，总部的人也更有精力去打大客户，有针对性的提供支持。“这个经历让我明白，要学会放权。放权才能让所有的人都来自发地帮你做事。” David说。
成长通常都是在战斗中获得的,daviad更是如此。他很快担任了部门的助理总经理，负责行业渠道的系统性规划。2000年，联想面临分拆，David接到新的任务，协助部门总经理筹建IT服务业务，他带领了3、5个人从规划开始。当时最大的争论是：“IT服务是用产品带服务，还是纯粹的服务咨询”？David带领的团队试图从产品切入，并向增值服务领域渗透。通过与联想研究院合作，很快开发出一个新产品――“联想网御”防火墙，并试图通过这个产品逐渐向全面的信息安全服务提供商进军。
“真正开始运作一个新的产品线，才发现自己的能力和一个真正的职业经理人还有很大的差距。” David回忆，“把原始技术转成产品，只是从0变到了1，还要让1变成更多，乃至100的时候，生产、运营、售后等等必须都要通盘考虑进去”。David发现自己在产品规划、市场运作、后端运作等诸多方面都有很多短板，“小聪明不是大智慧，当时已经有被掏空的感觉。”他说。
此刻，他面临着又一次工作的严峻挑战：“工作已经不再是一种享受，每天睁开眼睛是挣扎着去上班，工作成了对自己精神的折磨。” 在一次到海南出差的时候，David躺在沙滩上做出了艰难的决定：离开联想，去充电！他决定系统性地学习，为成为一个合格的职业经理人做好充分的准备。
辞职，读书，考试，申请，David获得了去加拿大攻读MBA的签证。其间他认识了一个做风险投资的朋友，David协助他的基金在内地寻找项目，初步感受到了金融投资的魅力，“当你站在投资者的角度，用另外一个视角看这个世界的时候，结果会完全不同。”他说。
对产业投资已经产生浓厚兴趣的David明确了投身金融领域的职业取向。他认为自己善于与人打交道，对商业敏感，喜欢新鲜的事务和迎接挑战；“做投资能获得和各个行业的高手学习的机会。在学习的过程中，个人的水平也会得到相应的提高”，David说。
但是，做投行还是做投资呢？David向他的导师求教。导师问了他几个问题：你是否在三十岁以下？是否没有结婚？是否已经有了小孩？身体是否足够棒？如果以上的答案是否定的，你将无法承受经常的出差、没有节制的加班，在办公室常备的行李箱和睡袋这样的残酷生活。David理性地选择了风险投资作为自己职业生涯的下一个目标。
在加拿大学习期间，David说，自己不是成绩最好的学生，但是可能是阅读最多的学生。他说：“我坚信功夫在书外。”他搜集了大量的行业分析报告和咨询全案，从咨询公司的报告中学习如何系统的进行行业和业务分析、如何寻找解决问题的方法。离开加拿大的时候，他已经从上千份的资料中找到了自信的感觉。
凭着对联想的深厚感情，毕业之后，David再次申请进入联想投资工作。但是，人力资源的同事告诉他，忘掉过去，必须先从最基层的工作做起。对于重新走入联想大门的David来说，这的确是个心结，毕竟以前他曾经是个部门负责人，如今却推翻了过去的成绩，要从头做起。“这种时候，心中要有太阳” David 说。
谈到在联想投资的两年工作，David感觉收获颇丰。“这是一个充满活力的行业！每天你都有机会看到最新的Business Model，结识不同的朋友，从他们身上可以学到很多极具价值的东西，这些决不是从书本上可以学到的” David 说道，“相信这就是是我想要的理想职业吧。 ”David 再次找到了享受工作的快乐。 June 03 你是否有勇气推倒重来?(之一)郑壬杰:从粉墨王侯到光影专家郑壬杰:从粉墨王侯到光影专家 鲁娜/文 在别人还在懵懵懂懂少年时期的时候，郑壬杰就开始面临职业的选择。那年他12岁。 尽管母亲是四大名旦之一荀慧生的入室弟子，尽管从小就在山西省京剧院里看着戏台长大，但是儿时的他并没有想过自己会走向演员的道路。直到1984年，小学毕业的时候，中国戏曲学院附中到山西太原定向招生，12岁的郑壬杰被老师一眼看中了。 家里没有人支持他去学戏，希望他按部就班地上中学，考大学，未来当个工程师或者医生。但是郑壬杰的性格相当倔强，他认为既然考上了，就一定要去学，而且要学好。但是年幼的郑壬杰没有想到，这是个相当艰难的历程，而且从此长期告别了出生成长的家乡。 就像《霸王别姬》的师傅教训小豆子说的，要想人前显贵，必要人后受罪。每天早上，戏校的同学们都要早早要起来练功，喊嗓、撕腿、拿顶、翻跟头……“太苦了。” 郑壬杰说，“比观众在《霸王别姬》里面看到的还要狠得多。”郑壬杰觉得最苦的就是拿顶、杠腰，一次至少要半个小时，许多男孩子都会忍不住哭出声来。 不过，在1980年代中期，仍然是京剧的黄金时期，当京剧演员也是个相当让人羡慕的职业，所以即使苦也觉得心里很踏实。郑壬杰回忆，当时戏校里，有整整四层练功房，每天都灯火通明，大家每天都急急地赶去占练功房，背戏、练私功。而大学毕业时，四层楼的练功房几乎全部是空空荡荡的，人的心里也是空空荡荡的。为什么国粹一下子就不行了呢？同学们都在思考自己未来的方向。 郑壬杰一直是坚持着在京剧领域发展。由于男孩子必经的变声期，学老生的他进入了嗓音的低谷，有意思的是他的小嗓却非常好听，运用起来如行云流水，非常自如。因此他附中四年级时便从老生改成了专攻小生。在京剧行当里，换行当是个重要的转型，唱腔、身段、表演几乎一切从头学起。郑壬杰那段时间异常刻苦，他心中的偶像就是舞台上英气十足的叶派小生叶少兰。 剧团、戏校如同职场，但是比职场更加残酷。在戏校里，“角儿”和“龙套”的差别太大了——能唱主角的，老师和同学都会令眼相待，而没有一技之长的，经常被冷嘲热讽。这种氛围使郑壬杰更早地坚强起来，成熟起来。他不仅可以演唱《白门楼》、《罗成叫关》等小生挑梁戏，还练就了一身的功夫，一平方米大小的地方能够翻上二十个小翻。“如今年纪大了，好久没练了，现在只会‘翻眼皮’了。” 郑壬杰笑言。 这种京剧上的执著一直延续到他从中国戏曲学院附属学校到中国戏曲学院大学毕业，他终于开始认识到除了舞台上的风光旖旎，现实的工作生活是如此残酷。 九十年初期，京剧开始走下坡路，许多著名的演出场所被“规划”掉了。京剧团也不会再招收大量的演员。而为了留在北京，很多同学都不得不放弃了京剧专业，甚至到一些地方戏的演出团体去就职。郑壬杰仍然想坚持自己的京剧追求，最后，他落户在北京市宣武区的风雷京剧团，虽然剧团很小，但是毕竟已经学了近10年的京剧，他想不出任何理由让自己放弃。 1993年正式走向工作岗位的时候，他发现成为叶少兰的梦想实现起来是多么的艰难和遥远。工资少得可怜，加上演出的费用，一个月的收入大约在400元左右。而且演出也并不多，剧团中最讲究辈分和先来后到，他空有一身本事，却经常是一场戏只上去翻几个跟头。“上台前要穿服装、化妆、勒头等等，经常是准备了一个小时，却不到一分钟就下台了，而且台下的观众大多是老外，作为文戏演员自然是感到前景渺茫。” 郑壬杰说。 他也想过和别的同行一样，去试试影视的路子。到位于北三环的北京电影制片厂，去和北漂们一样当群众演员。“一天30元钱，” 郑壬杰回忆，“但是大家都抢着做，因为在剧团演一场的补助才10元。”他对周星驰的《喜剧之王》那部影片非常喜爱，尤其是里面的那句经典台词“其实我是一个演员。”他当时演跑龙套的时候，当吃午饭的时候接过别人随意丢来的盒饭的时候，心里也是在这样鼓励自己。 有一定武功根底的郑壬杰经常被要求当一些武打替身，“这个工作相当危险。”他说，“在舞台上摔打之类的危险动作有固定的套路和技巧，而且都是在很厚的地毯上；在拍摄现场则经常是石子地，有的朋友因此伤了身体。” 为此，郑壬杰并没有走向影视发展的道路。 虽然在京剧团的角色一天比一天重要起来，他也开始独当一面，扮演《玉堂春》中的王金龙，《小宴》中的吕布等等。即使如此，郑壬杰仍然感到相当迷茫。在演戏之余，他为北京青年报拉过中缝广告，利用自己的绘画爱好帮一些店面画过路边的广告……。 1996年是他的职业转折点，《大众摄影》杂志招收编辑。因为从小就对美术和摄影非常感兴趣，郑壬杰觉得可以去尝试一下，从此，郑壬杰走上了一段双重生活。早上，他骑着单车到《大众摄影》去做采访和编辑工作，晚上，他又是聚光灯下扮演着悲喜人生、粉墨王侯。1998年，杂志即将改版，需要他全职。郑壬杰面临着又一次职业的选择：继续14年的小生生涯？还是投入到业余爱好的摄影王国？ 一次演出促使他下定了决心。为了保证客源，风雷京剧团经常接待到旅行社的旅行团。一次，旅行团耽误行程没有来，但是剧团仍然要根据合同进行演出，“那是一次相当辛酸的演出。” 郑壬杰回忆，“台上，有十几个演员，有乐队，后台还有化装师、音响师、舞美师等等，而台下，只坐着两位观众。” 郑壬杰说：“有时候我觉得自己唱得特别精彩，但是已经没有了掌声。随着剧场的渐渐消失和老一代京剧爱好者的逝去，真正懂得戏曲的观众越来越难求了。” 下定决心之后，郑壬杰全身心地投入了摄影这个新的工作中，并且找到了知音。他主要研究摄影器材，擅长舞台、人物、风光摄影，现在他是《大众摄影》杂志社编辑部主任，中国摄影家协会会员。“人们的选择也很难说对错。” 郑壬杰说，京剧是一门最难但最有韵味的艺术，在京剧艺术中经过历练的人无论做什么工作都不会失败的，因为京剧艺术教会了我们怎样吃苦，怎样学习，怎样创造。” 今天的郑壬杰不再登台了，但是在单位的联欢会上，他还是常即兴为大家表演一段。郑壬杰喜欢《辕门射戟》、《借赵云》、《群英会》等三国戏，因为三国戏的内容比较尊重原著，而且经过了许多代艺术家的推敲，无论是表演还是行腔都非常完美了。“人生聚散实难料，今日相逢会故交。群英会上当醉饱，畅饮高歌在今宵。”这是《群英会》里的一段“西皮原板”，也是他最喜欢的唱段之一，他喜欢里面的内容和意境，行腔简练，内涵丰富。
May 29 开始讲故事吧:普洱茶普洱茶
最近,薇薇安最近天天都在喝普洱茶。 每天早上，薇薇安就穿着睡衣，光脚，睡眼惺松地先在秤上量一下，看看身体的净重。拖拉着鞋子踱到厨房，从一块直径20公分的黑色茶饼上用力掰下一块，放到小奶锅里接上水煮起来，然后才去洗脸刷牙。 这是她在初中学习了一篇课文好像叫《华罗庚某某》之后养成的习惯，统筹法。 统筹法具体是什么意思她也解释不清，但是在生活中总是能顺手拈来。回家总是先烧上水，先把菜放在洗菜盆里再淘米，淘米水倒在洗菜盆里，把饭放在电饭堡中之后再洗菜，这时水也开了。她从结婚之前就在这样教育W去做，可是直到7年之后，W还是会一样一样地进行，所以等他做饭的时候，薇薇安就会饿得心神不宁，最后不耐烦到冲进厨房自己去下手。W这时候总是讪笑着让开，薇薇安简直怀疑他可能是成心的。 现在薇薇安每次都会很小心地调成中火来煮才走开。最初两次，薇薇安煮茶的时候总是开大火，结果总是在洗手间就听见厨房茶水扑出锅的声音，带着满嘴的刷牙泡沫跑出来给煤气关小火。这也是薇薇安最近看W不顺眼的原因，不管他离那个正在沸腾着黑水的奶锅多么近也不会伸一下手。薇薇安为什么喝这么苦的茶，还不是为了给他看！ 普洱茶的味道逐渐开始在家中蔓延开来，有点中药的香气。“喝起来也像中药。” 薇薇安想。其实，薇薇安一点也不爱喝普洱茶，首先从色彩就不喜欢。太黑了。薇薇安总有一种心理作用，喝白色的牛奶就会变白，喝深色的饮料就会变黑，所以她平时连可乐、咖啡都很少喝。普洱茶的黑色让她觉得自己这几天皮肤都变深了，天天晚上都拼命抹美白品。可是W好象一点都看不出她的心思，昨天早上还大惊小怪地说：“薇薇安，你的牙好象变黄了啊，以前我老婆多唇红齿白呀。” 想起这些，薇薇安看着眼前的一罐热腾腾的黑水发起了愁。 不过，幸好女人吃喝的时候向来都是理智的，而不是为了感官享受。吃胡萝卜为了增加胡萝卜素，吃苹果为了增加维生素，吃菠菜为了增加铁，“喝普洱茶为了去油。”薇薇安念叨了一句就勇敢地喝了下去，然后赶紧漱了漱口。 May 28 30+的女人(ZT)
30+的女人决不会半夜把你叫醒，问你“你在想什么”。因为她才不在意你在想什么。
如果一个30+的女人不想看球赛，她不会坐在那儿抱怨。她会去做她喜欢做的事情——而且通常是有意思的事情。
30+女人很清楚自己是谁，是什么，她要什么，从谁那里得到。很少有30多岁的女人会在意你是如何看她和她做的事情的。
成熟女性愿意夸奖人——即使不必夸奖的。因为他们理解不被欣赏是什么滋味。
30+的女人有足够自信把你介绍给她的女性朋友，一点也不在乎你被她的女性朋友吸引，因为她知道她的朋友不会背叛她。
女人越老越精灵。你永远不用向一个30+的女人忏悔你的罪孽——因为她都知道。
30+的女人涂鲜红色口红好看。这个颜色对年轻女性就不适用。一旦你接受了一两条皱纹，你就会发现30+的女人远远比他们的年轻对手要性感得多。 May 23 老不死的爱(ZT)真见鬼/你的幽灵又现/也不奇怪/正好今天月圆/你打来电话/我坐着一动不动/俩手抱着话筒/听到几个光年前熟悉的声音/又要彻底栽进深渊。 我记得/你的眼睛比湖水更蓝/你的诗歌更糟糕/你说/你从哪儿打来/西部的一个公用电话/十年前我送你一对袖扣/你也送了我点什么/你我知道记忆带来什么/ 生锈的钻石/你到来的时候已经是一个传奇/一个没有被腐化的奇迹/一个原创的流浪汉/你漫步到我的怀里/一时似乎漂失在海上/女神把一切奉献给你/就是站在半个贝壳上的那个姑娘/她能保护你，不让你受伤的/我又看到你站在落叶中，雪花在你的头发上/我又想起你在华盛顿广场那个破旅馆窗边的微笑/我们的呼吸像一片白云，缠在一起，舍不得消去/对我来说，我们当时可以完美地死掉/现在你说这不是怀旧，那就再帮我找一个词/你这么会弄词的人，还这么善于把一切变得模糊/我急需一点模糊，因为过去突然太清楚/是的，我还是放不下/如果你又带来生锈的钻石/我所欠的已经付清。 May 22 转贴朋友两篇文章,有启发今年3月，享誉全球的美国“PLAY-BOY”停刊了。为什么？毫无疑问，是因为网络。作为一本满足一个孤独的、无聊的男人的低俗兴趣的杂志，人们在购买它之后，只能找一个没人的地方偷偷翻一翻，购买者不会把它带回家里，也不会把它推荐给自己的妻子儿女。从这种私密性来说，这本白纸黑字的杂志远远不如网络，更何况在网络的免费浏览和海量存储面前，传统的纸质媒体显得那么不具备竞争力。
实际上，在网络面前，不具备竞争力的不只“PLAYBOY”一家杂志，网络的优势也不仅仅只有免费浏览和海量存储。随着网络技术的发展，愿意为一个数据等上一周（这是杂志最短的刊期）的人已经越来越少。而报刊读者的老龄化在我国也是不争的事实（我国报刊读者的平均年龄为43岁，很多年轻人根本不读报纸）。 有人说，随着网络媒体的兴起，传统出版业的基石已经被打破了。而2005年，是一个分水岭。在这一年，伟大的比尔·盖茨预言：“十年后，纸张将失去信息载体的意义。”在这一年，成熟的美国媒体市场，传统媒体的广告额下降了30%（这个市场的广告赢利率为10%）；而在2004年，日本期刊业在二战以后首次出现了负增长。全球所有的出版从业人员都在2005年，感受到了网络带来的冲击。 于是，一种被称为“磁性”（即magnet，在这里，这个单词被解构为mag-net，即magzine+net，即传统杂志+网络）战略的应战策略在传统媒体行业应运而生，即必须学会用传统媒体和网络两条腿走路。 但提出的问题是，我们如何运用传统媒体和网络两个平台？有些媒体选择了追随网络，即网上炒什么，传统媒体就炒什么。实际上，传统媒体的这种作法，只能在读者当中降低自己的公信力。比如，网上到处都在报明星们的八卦新闻，于是，白纸黑字的传统媒体也加入其中，这样的后果是，当某明星的前夫在某媒体门口放火时，某明星的前夫得到了网民们空前的支持，更多的明星还为其捐款以期“摆平”这件事，而某媒体却招来一片骂声，认为其“太八卦了”，“罪有应得”。 《中国国家地理》杂志在做选题策划时，却刚好相反。每出一个选题，他们都要先到网上搜一搜，如果网上报道很少或根本没有相关报道，那么这个选题就有了被认可的最大前提。“用纸质媒体引领网络”是《中国国家地理》的办刊警言。 这是从内容上说，还有经营层面上。从实质上来说，媒体竞争的本质是在争夺读者的时间。今天的人们，工作节奏都非常紧张，可供自己支配的时间少之又少。有了那么一点点时间，大多选择到网上去浏览一下（很多传统媒体的从业人员也是这样的习惯，本人就是如此）。于是，著名的《华盛顿邮报》发现，从目前的网络技术上来看，网络抢不走的读者的时间是他们坐地铁的时间（当然，也许随着网络终端的日趋手持化、多样化，这样的时间也许会被网络抢走），于是，免费报纸在美利坚诞生了，《华盛顿邮报》出刊了在地铁里免费派发的报纸——赢得了读者的时间，就意味着赢得了广告，而免费，正是赢得读者时间的最有效手段。而《华尔街日报》则增强了电子版订阅的工作力度。目前，这家媒体已经拥有了80万个网络订户，这80万订户当中，有40万还是其纸媒体的订户。 在中国，也许网络对传统媒体的冲击，还不如美国那么明显。但是，我们是不是应该提前做点什么准备？
今年春天，沙尘暴几次肆虐北京城，又引起了人们对环境破坏与保护的大讨论。按常理，沙尘暴的出现，是环境恶化的标志。可是，曾经是一名科学家（用范伟形容赵本山的话说，这科学家可是“纯”科学家）的《中国国家地理》杂志社社长李栓科却说，这种理论是“伪科学”，“在北京出现沙尘暴，就如南方的梅雨季节一样正常。如果人类非要遏制沙尘暴，去人为的改变生态环境，那早晚会收到来自自然的报复。” 他的理由是：第一，沙尘暴在北京自古有之，而且多年前远比现在严重。北京原来有一个关于“京城四大怪”的民谣，其中之一怪就是“纱巾两片带”。说的就是那时候，北京春天的街头，人们带纱巾都是同带两片，一片围在脖子上，一片裹住头——为的就是抵挡沙尘。现在这种情景在北京已经不多见了，但由于人们生活水平的提高，人们对环境的要求也随之提高，所以，现在的人们似乎比那时候更重视沙尘暴。 第二，我国曾经贯彻的防沙治林的思路，是不科学的。原因是，在原来只能长草的地方栽树，树吸走的水分是原来草的“口粮”，草“喝”不到水，只有死路一条，而树“喝”不够水，也只有死路一条。所以，我们看到的结果是，原来搞防护林的草地，现在已有三分之一的面积沙漠化。 第三，有数据表明，太平洋中支持海洋生物链条平衡的养分中，有40%是沙尘暴带来的。如果没了沙尘暴，海洋的生物链条糟到破坏。往小里说，我们吃到的生猛海鲜会越来越少，往大里说，来自大自然的报复也许会超出你的想象。 第四，偶尔来袭的沙尘暴，至少可以吸附走北京城空气里的污染物，对北京的空气起到一定的净化作用。 的确，任何事物，都不能在方方面面都如人所愿——所谓存在的就是有道理的，关键是要在如愿与可忍受之间找到一个平衡点——如果北京天天都是沙尘暴，估计任何人也不愿意忍受吧。而科学与伪科学，得出的结论就是这么的不同。 April 23 谜语竞猜有奖有一只蜜蜂停在日历上 风和日立
第11本书 不可思议
一个人被刷成金色 一鸣惊人
有一只狗熊来了
羊停止了呼吸
有一只羊给鹰打电话,鹰说喂~~ 阳奉阴违
以下各打一歌星
猪出栏了... 王力宏
猪又出栏了... 韩红 April 01 你是农夫，还是猎手？你是农夫，还是猎手？
鲁娜/文
把梳子卖给和尚，把冰卖给爱斯基摩人，或者把防毒面具卖给森林中的马鹿…… 这些并不完全是愚人节的玩笑。在企业中，的确有一些人一直在完成这些看似不可能完成的任务，并且把接受类似任务当作超越自我的挑战。 尽管他们收入高低各异，但是都是被看作不是相当体面工作，被认为素质不佳，在公司里创造效益但是却地位不高，人数众多但是发言权不多……是的，这些人就是销售员。 其实，销售个伟大的工作。 IBM的创始人老托马斯沃森，曾经是一个杰出的销售员和销售经理，公司建立的最初，他一直把销售作为公司的主导，亲自总结了挑选、培训和激励销售队伍的方法，并且为达到销售指标的优秀推销员建立了荣耀的“100%俱乐部”。当然，我们还可以联想到一些伟大的政治领袖，当罗斯福在宣传新政的时候，当马丁路德金在为反对种族歧视大声讲演的时候，他们推销出去的不是一个伟大的未来吗？ 但是，是不是每个人都可能成为一个伟大的销售员呢？销售秘籍是否真的存在？ 我们见到一些人做了多年的销售，仍然被打电话找客户的问题所困扰，每天都在陪人吃饭、送礼，却难以见效；我们也见到很多杰出的销售员和销售经理们，他们个人业绩已经如此的突出，但是他们带领的队伍销售业绩却相当低下。如果销售可以传授，为什么会存在如此大的反差？ 通过努力和技巧，每个人都可能成为一个伟大的销售员，但是你首先要发现你的个性特点、发现你的销售优势。掌握每个销售员的个性，掌握人脉关系管理的方法，无秘籍可言的推销完全可以转变成一种系统的、量化的商业运作。 比如，作为一个销售员，你是否知道，你是农夫（Famer），还是猎手（Humter）？作为一个销售总监，你是否知道你的下属是农夫，还是猎手？ 顾名思义，农夫（Famer）是那种羞于找陌生人开拓新业务，打电话甚至会脸红的销售员，这种性格不利于他们迅速与人接近获得好感，但是他们可能相当会维护客户长期关系，甚至与客户逐渐深入交流到朋友的层次；猎手（Humter）则是那种积极、主动，不怕失败、勇于冒险的销售员，他也许会获得更多的销售机会，但是也可能会因为疏忽了对老客户的照顾，而丧失了一个客户多次销售的机会。 据了解，角色错位使得高达65%的普通销售无法取得成功，仅有19%的猎手型销售能够处理好长期的客户关系，不到15%的农夫型销售能应付电话推销。 其实，很难说哪种性格更加适合销售的职位，因为就行业特点来看，每个性格都有适合发展的空间。例如，人寿保险公司等销售员，就更多地需要具备猎手的个性，孜孜不倦地寻找新的销售机会，认识新的人员推销保险；而对于电信等行业，大客户十分有限，需要长期维护服务和深入持久的交往，做咨询型的销售员，这时具备农夫型特点的销售人员可能就得到更多的发挥余地。 对于销售主管，了解员工的个性则可以创造出团队最大的效益。如果你有猎手打前锋，又有农夫做客户服务，销售效率无疑会大大提高。他介绍，其实，每个销售人员性格都是复杂多样的，身上都具备双重的个性，测试只是一个认识自己的工具。其实，基本的观念仍然是“让合适的人做合适的事。” 一个EMBA班的故事之二老大哥“罗博士” 鲁娜/文 尽管罗洪文并不是班中年纪最大的学员，但是在很多同学的心目中，这个喜爱思考、宽厚沉稳的中年人无疑是他们的老大哥，几乎所有人都不喜欢叫他的昵称“罗博士”；而一位女老师因为对他特别喜爱，总是开玩笑地叫他万人迷“罗密欧”。 的确，和班上其他那些在国内展露头角被公司送来培训的不到30岁的年轻同学们不同，1997年，罗洪文已经39岁了，已经几乎到了人生的盛年。 1995年，罗洪文从比利时化学博士毕业，受一家跨国大型化工企业的聘用，作为中国负责人回国开拓业务。他显然不是那种“困坐书房的博士”，他在中国从零做起，2年内，除了建立起一家大型工厂之外，还全面管理一个中外合资化工企业业务，公司投资额迅速发展到了3千万美元以上。 业务的蒸蒸日上使罗洪文感到除了专业知识之外，管理思想和技巧越来越成为他和公司发展的瓶颈。“尽管总公司也安排过一些EDP的项目，但是我需要更多的系统的管理方法的学习。”他说，上EMBA是必然的选择。 当然，中欧并非罗洪文挑选EMBA学习的第一选择。因为渴望更加国际化的环境和教师资源，他曾经考虑过去欧美的院校，后来又比较倾向于香港理工大学。但是有朋友介绍说，中欧也开办EMBA的时候，罗洪文还是选择了中欧。地理位置是影响他决定的重要原因之一。毕竟每个月要有4天放弃工作，他从公司赶到上海，与千里迢迢赶到欧美或者香港相比，便利性要强得多。不过，严谨的化学博士选择最重要的原因，还是他认为中欧能够满足他对国际化师资和国际化办学理念。 同学两年，要让“罗博士”挑选出一个关系最好的同学真是难上加难，海归的经历和在中国从零建立公司的背景使他的思考经常更加广泛、深入，同学们都愿意倾听他的意见；而生来的宽厚性格又使他在交往中使人觉得如沐春风，他结交了非常多的好朋友。他尤其喜欢和当时不到30岁的那些年轻同学一起探讨问题，背景的差异使他们经常觉得被新的想法所撞击。 “当时我发现大部分国内的同学几乎都对营销、市场课程感兴趣，”他说，“但是我更感兴趣的是战略，是组织行为学等。”了解整个企业运营的罗博士在这些课程上的研究，影响了不少同学关注市场营销以外的领域。 而年轻的同学给他的影响更大。 后来策划操作了“超级女声”的孙隽被他称为“梦幻型”，“他经常会有一些异想天开的想法，我可能永远也想不到，甚至他提出来之后我也会觉得不可思议。但是他的思维非常活跃，经常给人启发。”他说。而同样年轻的沈宇峰是他毕业之后联系最多的朋友之一，“小沈虽然年纪轻，但是是一个非常讲求实际效果，非常有执行力的人，我对这种年轻人非常欣赏，他现在自己创业做得很好。”而现在担任GE金融总监的曹亮也是他的好朋友，“曹亮不但非常聪明，而且具有相当的远见。”罗洪文说，“他当时就从财务角度对中国民营企业的发展做了分析，这么多年过去，我发现他当时分析的趋势是对的。” 还有一个思想上的深远影响，那就是中国年轻经理人们的创业冲动。罗博士在一个公司一做就是十几年，而高航、沈宇峰、孙隽等等年轻同学们纷纷抓住机会创业，“我有时候也禁不住被他们的梦想和热情感染，甚至会想是不是自己也应该寻找更大的平台和新机会”。他说。今年3月，在原来公司已经提升为亚太区业务负责人的罗博士终于换了新工作。 一个EMBA班的故事之一孙隽：洗去浮躁
鲁娜/文 作为去年红极一时的“超级女声”的幕后主要策划人，当时担任蒙牛液态奶市场总监的孙隽可以称得上是中欧EMBA英语班中的异类。 超级女声之后，孙隽跳槽到掌上灵通担任副总裁。最近，他又即将去创业，和第九城市合作运营一个网上游戏的公司。他似乎天生就是做营销的那种人，聪明、灵活、有创造性，并且想了就敢去做。这样的性格使他有着令人眼花缭乱的履历表，中欧是其中闪光的一段。 孙隽和中欧的缘分是在柯达工作期间。他大学毕业之后，在上海五金进出口总公司干了9个月，就不甘寂寞跑到一家美国公司卖了半年连接器，1992年1月1日正式到柯达上班，这是他呆得最长的一家企业。 因为当时数码化尚未来临，柯达在中国是发展黄金时期。孙隽做了将近5年的西区的销售经理，业绩相当可观。1996年之后，不少新进入的外国公司开始“挖人”，“当时我是公司最年轻的经理，但是对方出的条件相当优厚，有的公司出3倍的工资，一个位于珠海的美国公司请我做全国的市场和销售总监。”无数的挖角电话让喜欢尝试新事务的孙隽有点坐不住了。 1996年底，孙隽提出辞职，公司为了挽留他，建议送他到中欧读EMBA，15000美金由公司负担。 孙隽进入中欧读书的时候是最年轻的学员之一，每个月从成都飞到上海，住在当时还在位于闵杭的上海交大校区上4天课，“因为还没有结婚，时间很自由，觉得和同学交往挺好玩。”他说，“但是现在回忆起来那时候因为年轻，比较浮躁。” 孙隽当时只有29岁，因为在公司业绩出众而年轻气盛，但是忽然他从同学身上发现那么多出色的人，他们的英文比自己强得多，气质谈吐比自己强得多，像曹亮等人的财务基础比自己深厚得多，而罗博士的战略观又深刻得多，这些同学之间的影响并不比老师的教育弱，甚至可能更甚。对于孙隽来说，中欧的学习是个象海绵一样吸收的过程，一个潜移默化的洗去浮躁的过程：“EMBA不会改造你的个性，不是质变的过程，是在积累你的量变。” 孙隽是英语专业毕业，以前只懂市场和销售，在中欧上课之后，他发现他更加了解了宏观经济、财务、人力资源、生产、国际化、法律等。视野会更大，能够知道公司整个的治理状况，工作中对其他部门的人有了更多的理解。 读书的两年中，孙隽说同学中大约80%的人换了工作。“现在同学中如日中天的还没有，但是都做得不错。”他说，“我们班的特点是比较务实，都在塌实地做自己的事，比较低调。”难得的是大家的关系都维持得相当和睦，当时在飞利浦担任人事经理的高航后来开了猎头公司，还帮同学作起了介绍工作的业务。“SARS之后是他把我介绍到利乐，我又从利乐接触到蒙牛。”孙隽说，“没有他我还去不了蒙牛。”半年之前十几个同学们又找机会团聚了一下，孙隽给每个参加的同学发了一本他的新书《超级女声超级策划》。 回忆起当时上学的时光，孙隽有一点小小的遗憾，当时中欧EMBA中文班和英文班交流不够多。“中文班的学员牛多了。他们都是总经理级别的，还有外地的副市长。”孙隽开玩笑说，“中文班来上学都是司机开着奥迪来的。而我连车都没有。英文班和中文班交流不多，但是其实我们很想向他们学习。他们都是取得相当成绩的企业家和官员。” 虽然自己EMBA已经毕业，但是孙隽在招聘的时候，他并不将对方是否是MBA或者EMBA作为重要的依据，他重视的是在每个职务上用合适的人，这个人有没有“料”，看性格、阅历，有没有渴望成功的欲望，是不是能够和他一样，是个撩起袖子做事的人。 一个EMBA班的故事——前言中欧1997届EMBA：
前言 “他们是一群各不相同、却又紧密相关的年轻人。 他们过的不是灯红酒绿的生活。极尽显贵不是他们的目标，他们做的是创立辉煌的事业、营建和谐的家庭。” 这是《福布斯》杂志名誉主编詹姆斯。迈克尔斯对哈佛商学院1949届的评价——他们毕业的时候，正是美国经济开始逐渐进入快行道的时候，MBA文凭成为良好事业开端的门票，使其得到大把的机会，而他们中1/3的人最终登上了CEO的职位，为美国1990年代以后的大繁荣奠定了基础。 今年，是EMBA项目在中国发展10？周年。今天的中国MBA和EMBA们是幸运的，他们面临着中国企业迅速转型、发展和中国走进世界的机会，这个巨大的历史机遇甚至堪与哈佛商学院1949届面临的美国经济起飞相比。 他们能否通过2年的学习和培训，得到国际化视野和先进的管理方法，在今后20年甚至50年中，亦成为改变中国商业和工业的先锋？ 我们选取了中欧国际工商管理学院97EMBA英文班的部分学员作为报道对象。毕业7年来，他们中尚未有人能够取得非凡的成功，或者创造巨额的财富，但是他们的求学经历、手足之情和人生的感悟，不仅仅代表了一个班级，而且代表了EMBA项目在中国的成长、创新和收获。 我们相信，在这些EMBA们身上逐渐形成的实干精神和勇于创新的商业风气，一定会改变未来中国经济的样貌。 值得一提的是，同时，他们也获得了人生中最宝贵的财富之一：维持一生的珍贵友谊。1974年强生总裁伯克回忆哈佛1949届MBA校友时说：“商学院生活中发生的一些事情使我们成了彼此心目中重要的人物，他们是我生命中最好的朋友。”这句话在97EMBA班中又一次被提及。 March 28 梦中人梦中人 一分钟抱紧 接十分钟的吻 怎样走进内心 制造这次兴奋 我彷似跟你热恋过 和你未似现在这样近 为何突然袭击我 Ah～La～Ha La～Ya～Ha Ya～Ha～Ah～ … 多麽想变真 我在心里不禁 梦中寻 一分钟抱紧 我在心里不禁 March 21 王志东——人生就像连线游戏
1967年生人的王志东39岁，但是他乐呵呵地说自己是四十的人。一是家乡讲究虚岁，二是他出道早，已经有近20年了。在中关村的纪念活动上，他被算成中关村企业家老中青三代的中年一代，尽管他比算做青年一代的中星微公司的邓中翰只大一岁。 的确，和其他人相比，他的人生更加紧凑和丰富，从新天地、新浪到点击科技，第三次创业的王志东逐渐从一个技术天才变成更成熟的管理者。 他的人生是从科学家之梦开始的。 文革之后1978年全国科学大会在北京召开，带来了科学的春天。邓小平同志在全国科学大会上讲话， 提出了“科学技术是生产力”。这正是王志东刚刚开始有朦胧的人生规划，他决定做一个工程师。在北大的无线电系，他整天泡在实验室里，那时候，他就给自己定下了这样的目标：“社会实践和专长结合，用专长回报社会。” 他最近读到苹果公司的总裁乔布斯在斯坦福毕业典礼上的发言，感到心有戚戚焉：人生就像连线游戏，你一开始只看见单独的点，直到做完一个阶段，你才能发现你连出的图形，是狮子，或者是鲜花。而这些点，似乎早就是为你预备的。 1986年，还没毕业的王志东成了第一批村（中关村）里人，典型形象就是：一身百元西装，一个兜装支票、一个兜装发票，腰上别个BP机。不同的是，别人买的是机器，而王志东买的是系统。毕业的时候，全班只有两个人没有考研，一个是学习太差，一个是王志东——工作太忙。 因为王选的发现，王志1989年进了方正，主要任务是解决方正系统的硬件兼容和软件特殊要求问题，他的天分迅速地发挥出来。他做的BDWin年终被评为方正1991年的七大成果之一。1992年4月底，王志东成立了新天地公司，出任总工程师和副总经理，他们发明的中文之星一夜成名，至今还有人使用。1993年四通利方成立，王志东亲任总经理。这个公司，几年后通过不断融资和发展终于创造了中国互联网上的奇迹：新浪。 “人最幸福的时候就是梦想成真的时刻，作为一个工程师和经理人，我都实现了梦想——一个是中文之星的成功；一个是新浪。”王志东说。 新浪无疑是他职业生涯的高峰，但是从高峰上滑落下来的感觉促使他更加地成熟。 “我知道人爬到高峰之后一定会下来，但是没想到是被推下来的。”他回忆，“但是因为我有降落伞，下来不正好是爬一座新高峰的起点吗？”经过几个月的调整，王志东又开始了第三次创业，公司从２００１年７月开始筹办，１０月正式成立，１２月定名为点击科技，这次又是一个新方向：做协同商务。“未来可能会做投资，可能会教书，但是现在我只想把点击做好。” 他告诉员工，企业的现金流、报表、产品等等一切可以在纸面上表现出来的都是企业的“智商”，但是很多智商很好的企业却会在一夜之间崩塌，就是因为缺少情商，走得稳，保持在业内的好口碑，即要有适应变化的能力，更要有抗干扰抵制诱惑的能力，点击就要做一个情商高的企业。为人，亦当如是。 能让他这么快从心情的低谷中走出来，也离不开2000年底，诞生了一对天使般可爱的龙凤胎带给他的惊喜和快乐。 金庸先生赐名的“青鹤”、“青凤”就象一对青鸟带给他最大的快乐。每周，他都会特意留出一天作为“family day”，陪他们游戏。而且孩子们出生至今，他和爱人已经拍摄了4万张照片，几乎成了一名专业的儿童摄影师。而孩子的成长也让他能从书桌前站起来，得到更多的人间快乐，不但听哼哼哈嘿的周杰伦，甚至听花儿乐队的嘻唰唰。“我以前有过超过比尔盖茨的梦想，现在看很难实现了，”他幽默地说，“我的新梦想就是将来超过比尔盖茨他爸。” March 18 徐少春：看山只是山，看水只是水十几年来，金蝶从创业到在香港创业板上市，一直到去年转板到香港的主板市场，徐少春可以说从来没有懈怠和休息过。 几年前，他的鬓角沁出了片片白发，当时，有一段时间他染发，后来觉得麻烦，加上朋友们都说白头发更有风度，他也便不再染发，还乐呵呵地说：“金蝶的企业精神中有一条是诚信，不染发也是讲诚信，不隐瞒年龄。” 老徐是个喜欢新鲜事务的人，也不拘小节，从上市之后，他在金蝶推行了一个特殊的政策，一律喊英文名，不要叫徐总，所以现在他在公司有两个名：老徐和Robert，而叫后者的人显然更多。 今年，Robert确定为未来金蝶的发展重点是“管理创新 共赢天下——让ERP个性化计划”。这个计划将是贯穿金蝶未来五年的一个战略性的发展计划，涵盖了ERP产业链的各个环节。同时，他强调要有创新的管理创新的思维模式。这种二次创业的辛苦推动过程，甚至可以与第一次艰苦创业相比。Robert每到一处都要给员工集体授课，不厌其烦地讲管理创新，讲个性化ERP，讲企业文化。他说，今年是他最系统培训员工的一年。 Robert讲的最多的是亮剑精神。去年十月份他听说《亮剑》这个电视剧之后，因为太忙没时间和电视台同步看，就专门买了DVD，和13岁的儿子憋在家里一晚上看6集，看了一周。 “古代剑客，两个人相遇，一定要亮剑！即使明知不敌，也要亮剑，即使倒下，也要亮剑。这种意志是非常坚定的。”Robert就是个生来勇于挑战的武士，“我崇尚“敢”字为先。所以我这个人，如果出生在战争年代，我会是一个很好的将军，我喜欢打仗，绝不退缩。” 很多人都说Robert不像O型的双鱼座，这个血型和星座的搭配是比较忧郁，多愁善感，浪漫、敏感。而Robert像一个战士，一个典型的性情中人，爱憎分明，容易激动，执著，坚定，喜欢挑战。Robert却说这不矛盾，他从11岁就学着写诗，因为素描十分出众，甚至初中毕业的时候差点上了湖南省艺术学校；今天，他仍然是个性情中人，最成功的将军往往内心是最浪漫的诗人。 对于这种激情化生活的将军，人们往往担心他的激情会过早地耗尽了青春，甚至危害到身体的健康。但是Robert也在努力从一个激情四溢的将军转变为一名运筹帷幄的元帅。 Robert非常喜欢看书，每个阶段都给自己规定有读书的重点。作为一名湖南人，他一度非常崇拜毛泽东，一次在飞机上看毛泽东的传记，他竟然被感动到泪流满面。去年，Robert组织了公司的红色之旅，延着毛泽东打进北京的路线重新走了一遍，据说他在两个地方久久不能平静：一是延安，为什么这片黄土能养育毛的部队壮大和成长；二是西柏坡，为什么革命成功进京之后会出现一些难以回避的问题。 最近他读的书是曾国藩，还是湖南人。“曾国藩对内以严治军，对外却能圆融创造一个发展的环境，是大才。” 面对国外软件业的快速发展和老对手用友的攻势，Robert认为自己没有象大家担心地那样疲惫。他无论在哪个阶段，早期的创业、2001年上市后少许的迷茫到现在的游刃有余，都非常懂得去释放。 Robert的睡眠很好，睡觉一般是在11点半之前。除非第二天有必须要做的事情，否则我一般不熬夜。第二天6点半左右醒来，公司很多人在6点多就可以收到他的邮件。每两三天会去爬一次深圳的南山，和太太用一个小时走到山顶上。 还有一项经常做的运动就是和中欧的同学打高尔夫，Robert说打高尔夫球是锻炼思考能力和冷静心态，很好。 Robert最近觉得身体和心情都逐渐好起来，因为体味到了的人生哲理。“我度过了三重境界。” 人生的第一个阶段，看山是山，看水是水。就象当年创业的时候，年轻气盛，充满激情，那时侯，只有一个念头，做中国最好的管理软件，一直向前冲。 人生的第二个阶段，看山不是山，看水不是水。这是上市之后的些许迷茫。第一阶段的成功之后怎么办？方向多得让人迷惑。这时他选择了去中欧读EMBA。 人生的第三个阶段，看山只是山，看水只是水。恢复了一种新的平衡，选择了聚焦的新战略，在中小型企业管理软件中做亚太地区的领先者。 高群耀：奔跑与思考自从从欧特克（Autodesk）副总裁、大中华区总裁的职务升为亚洲最快发展地区总裁之后，高群耀愈发忙起来了。 为了将印度确实纳入公司的未来发展轨道，去年9月，欧特克宣布成立了高负责领导大中华区和印度的“亚洲最快发展地区领导小组”。自从这个小组成立，高群耀大部分时间都在印度。有人开玩笑说高群耀一半时间在印度，一半时间在为印度寻找资源。 高群耀喜欢这种创业性的挑战，这种迅速发展的感觉使他找到了奔跑一样的快乐。 高群耀从青年时代就有早起跑步锻炼身体的习惯，并且是压力越大，运动量越大，现在还坚持坚持着。每天早上跑步的时候就把每天的事情排好，按照目的、方法、结果想得很清楚。随着事情的增多，他跑步的时间越来越长。 他喜欢的运动场地一般是在户外，因为住在机场附近，他经常开车到空气清新、地势开阔的野地里跑步，一般能跑一个多小时。如果出差，他肯定先去看看健身房和游泳池的地点，早上6点起床之后就在健身房里锻炼了。 在早晨的清新空气中和阳光下奔跑，带给他不仅仅是痛快淋漓的汗水，健康的身体充沛的精力，同时也带给他摆脱杂事一个人冷静思考的时间。 离开微软这段时间他也曾经有过失落，奔跑以及思考带给他新的体会和领悟。从微软离开之后，高群耀做了一周的自由人。这是一直处于忙碌之中的高群耀从未经历过的，他说，这种感受很特别。 他和太太在美国一个海滨度假，在海边的清静日子，高完全把自己静了下来。把一直在脑海中萦绕的公司战略、业务等东西都暂时放下，抬眼看一看业界和更广阔的世界。他发现，原来因为在总经理的职务上，看法可能特别集中于微软，现在退一步看一看，与原来的合作伙伴、政府交流的时候可以从另外一个角度谈，而这些都是有价值的。 为了让心情平静下来，有更多的空间和更长的时间思考，在进行职业选择的时候，高群耀选择了进入另外一个领域，进入华登投资从事风险投资业务，这段时间并不长，但是他认为，对他的提高很大。他学会了从投资者的角度去关心一些问题，而不再仅仅从经理人的角度去关心公司业务发展。 3年前，高群耀回欧特克第二周给员工实现了股票期权，当时是7元左右，而今年3月初公司股票是42元左右。这种公司的市值的迅速增长对于一个相对成熟的公司相当罕见。其中亚太地区完成了3.5个亿的销售，中国地区的增长也超过了50%。 高群耀回欧特克最重要的事务之一就是成立了“中国事务特别委员会”，由公司的一二三把手加上Jack组成，直接成为探讨中国业务发展的直通车，有效的沟通使中国发展十分迅速。20多名员工发展到300多名员工，分布在10个地方。而上海的研发中心有1200多个研发人员，已经变成公司主干的研发力量。欧特克在中国的尝试成功，使欧特克对印度市场更加有信心，高现在成为亚洲最快发展地区总裁，主管大中华区和印度的业务。 在印度往返了几次，高甚至还没有去过最著名的景点泰姬陵。由于时间太紧，工作太忙，会议之间的空闲时间不够，太太只好自己前往这个以绝世爱情著名于世的旅游胜地。“我只能看她回来拍的照片和文章了。”他说，下次一定也要去。 高一直十分重视家庭和事业的平衡，他曾经说：“NO NAPPY WIFE ，NO HAPPY LIFE。”很幸运，他有个十分支持丈夫事业同时有自己爱好的太太。太太的爱好是旅游和拍摄、写作，是某个旅游网站论坛上的活跃成员。太太自己在世界各地旅游，带上一大堆照片、见闻和欢笑回家。 当然，太太在网站上发现新鲜有趣的旅游地点，就会拉上他在休假的时候前往。最近一次是春节前后，他们去了一个新加坡集团在九寨沟开发的景点。“不是像九寨天堂那样的高级宾馆，是他们改造的原住民的房子，从外表来看都是原始的，但是里面已经被装修成非常舒适的现代化宾馆。”高向记者推荐，“和周围景色完全融为一体，自然淳朴又舒服。”这也是太太的发现。 求伯君：半退休生活的自在境界 求伯君一边接受采访一边熟练地打着游戏，回答完一个问题之后，立刻关注一下自己在网络上的排名进展。作为在网络游戏圈子里的骨灰级玩家，求伯君对自己在虚拟世界的地位很是看重，几乎每天都要在网络上过几次招，尤其是2003年，金山自己的产品《剑侠情缘网络版》面市后，求伯君整天泡在《剑网》上，既是忠实用户，又是免费的测评员。 他得意地不告诉记者自己的ID，但是还是忍不住说由于挂机时间长、功夫了得，在《剑网》中，他属于排名很靠前的高手。 不关心真实世界的权力之争，反而看重虚拟世界的排名，只有在半退休的情况下，求伯君才过起这种自己最喜爱的惬意的生活。 退隐 求伯君自称已经“处于半退休的状态”，因为2000年底金山完成股改，求伯君便将总裁之位给了雷军，自己留任董事长。因为随着公司规模增大，管理逐步进入正规化，进入了很多新的经验丰富的经理人，在管理公司业务上，逐渐能够接手日常的事务，不需要求伯君再事必躬亲。 另一方面，过多地泡在公司做个事业强人型的企业家也不是求伯君的个性和爱好。 这个从国防科技大学信息系统专业走出来的“中国第一程序员”，长期从事的是研发和技术工作，目前，他在公司的业务重点就是主抓游戏业务，因此，从2003年以来，也有了更多的时间放在爱好和家人身上。现在，基本上每天10点到公司，2点左右如果没有重要的会议和接待，就会静悄悄地回家去了。 求伯君以前并不是能够过这种休闲生活的人，作为程序员出身，他也曾经熬夜写代码，作为企业家，他也曾经因为公司战略走向夜不成寐。 最为人称道的也是金山最难过的时候是在1993年。当时，求伯君一个人写成的WPS风行全国然而，到了1993年，微软Windows系统开始覆盖国内的电脑，微软Word迅速取代了WPS。1994年，求伯君推出盘古组件，结果一败涂地，金山公司手头资金消耗殆尽。求伯君和金山公司几乎被推到了悬崖边上。 1995年，求伯君拒绝了微软的招安，变卖自家别墅，集资400万重新投入WPS研发。1997年，新版WPS97面世，获得了市场认可，成为国产软件业的一面旗帜。求伯君卖房子，坚守自主研发民族软件，这样的壮举使“民族软件旗手”的光环依然戴在求伯君头上。 武当三丰派第十三代传人 尽管有人称求伯君为互联网行业的大侠，但是他并不是郭靖身上的那种沉稳和憨厚，他更像周伯通，天赋异秉，性格开朗，爱好广泛，虽然是40来岁的人，依旧带有一些天真烂漫的气质。 从小，他就喜欢溜冰、摄影，甚至还是跳交谊舞的爱好者。不过，曾经一度影响他最大的当属武侠。不用说，和当时的年轻人一样，《少林寺》是年轻时期印象最深的电影之一，而在他大学的时候，看的第一本武侠书《书剑恩仇录》，也在心中留下了难以磨灭的深刻印象。1997年，金山推出网络游戏《剑侠情缘》，不能不说有他的武侠梦的影子。 因为公司业务逐渐步入正轨，求伯君有了更多时间追求自己的爱好。机缘巧合的是，在去年，他在长沙的依次活动上认识了武当的道长，因为对武当太极“顺其自然、无为而治”的道家精神十分向往，他抽时间专门上了一趟武当山。回来的时候，这个“中国第一程序员”头上多了个称呼：武当三丰派第十三代传人钟道长俗家弟子。 求伯君最早的兴趣是学习打坐，他希望如果坐上两个小时，一整天就能够精神焕发，但是钟道长点评求伯君：你六根不净，杂念丛生，打坐的效果肯定不好。就在求伯君感到失望的情况下，师父为这个俗家弟子传授了一套太极三十六式，简单易学，也便于以后回家随时随地练习。“我现在觉得这个太极的确更适合我。”他高兴地说。 求伯君的金山软件公司有个三层高的明亮宽敞的大堂，但是他的办公室很小，只有十平方米左右，加上前几年学习的古筝还放在办公室里，地方就显得更加狭窄，师傅教的太极三十六式在这样狭小的空间里，也可以在工作之余修身养性，强身健体。 求伯君手里，还有几样非常好玩的东西，一是，私人飞机驾照。2000年学的，一共飞了100个小时，加入了航空俱乐部，可是时间忙，已经将近一年没摸飞机了。二是古筝。他说，古筝民族性很强，学起来也相对容易。03年非典的时候，公司业务不忙，他抽时间学会了演奏古筝。笑傲江湖、渔舟唱晚等已经都成为他的经典保留曲目。 |
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